Aprender a negociar de Francesc Beltri
Autor: Francesc Beltri
Editorial: Ediciones Paidós
Fecha de publicación: 01/06/2000
Resumen de Aprender a negociar de Francesc Beltri
La negociación no es una lucha donde gana el más fuerte. No es un juego de pillos en el que más gana el que más encanta. No es el deporte de los pícaros, donde el objetivo es hacer trampa sin ser notado. El comercio es el comercio, y la lucha nunca ayudará a mejorar ese comercio. Este libro presenta un resumen simple de aquellas preguntas que siempre plantea este tema: ¿qué es la negociación y por qué negociamos? ¿Se puede ganar sin derrotar? ¿Puedo negociar sin poder? ¿Cualquiera puede ser un buen negociador? ¿Cuáles son las claves del éxito? En este volumen, el lector podrá encontrar, entre otras cosas, las diez etapas y momentos por los que atraviesa toda negociación, un resumen de las veinte tácticas más utilizadas y sus correspondientes contratácticas, y una herramienta para analizar las propias. estilo. , así como ejemplos, casos y modelos. cómo llevar a cabo negociaciones interpersonales, profesionales y comerciales. Con una clara misión como guía informativa, se recogen las cincuenta preguntas más frecuentes en el ámbito de las negociaciones y las correspondientes respuestas. Y el resumen finaliza con un pequeño glosario donde el lector encontrará los términos más utilizados. Francesc Beltri, reconocido consultor organizacional, nos brinda una visión personal del conflicto como fenómeno interpersonal desde su experiencia en el ámbito empresarial e institucional. Su formación en psicología, trabajo en grupo, desarrollo organizacional y administración de empresas se utiliza para ilustrar claramente la situación de negociación. La práctica de consultas dentro y fuera de nuestro país, así como numerosas publicaciones, le permiten revelar la complejidad intrínseca de las dinámicas de negociación.
Más sobre Francesc Beltri
Francesc Beltri, reconocido consultor organizacional, nos brinda una visión personal del conflicto como fenómeno interpersonal desde su experiencia en el ámbito empresarial e institucional. Su formación en psicología, trabajo en grupo, desarrollo organizacional y administración de empresas se utiliza para ilustrar claramente la situación de negociación. La práctica de la consultoría dentro y fuera de nuestro país, así como muchas.
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