La persuasión en la comunicación de
Autor:
Editorial: Ediciones Paidós
Fecha de publicación: 01/11/1983
Resumen de La persuasión en la comunicación de
En este estudio de la persuasión, entendida como una forma de comunicación (que se distingue de ella por incluir la intención consciente y estar condicionada por la percepción de que el comportamiento de otro amenaza los propios objetivos, entre otras cosas), revela críticamente KK Reardon, el principal teórico. y metodológicas -tradicionales y actuales- de la investigación sobre este concepto, integrándolas eclécticamente y postulando un nuevo modelo teórico, caracterizado esencialmente por la importancia que reviste la lógica que subyace a la elección de la conducta, la lógica de la accesibilidad desigual, constituida por normas y construcciones , así como un cambio de enfoque del mensaje como agente causal de la persuasión a la interacción entre el yo y el contexto. En cada caso, la persuasión es una actividad que consiste en señalar la incoherencia, la irrelevancia o la ineficacia del comportamiento de otra persona y tratar de modificarlo a través de la interacción simbólica. Pero los métodos interpersonales de persuasión corresponden al dominio propio de la persona sobre el contexto, y en ellos se desarrolla el carácter recíproco de la persuasión y la posibilidad de que los sujetos creen sus normas; Por otro lado, el contexto prevalece en la persuasión que se da en el marco de las instituciones y organizaciones y en los medios de comunicación, donde las normas sociales y las prescripciones de roles prevalecen sobre las normas personales.
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