Superventas de Anita Elberse
Autor: Anita Elberse
Editorial: Gestión 2000
Fecha de publicación: 25/06/2014
Resumen de Superventas de Anita Elberse
No apuestes a la cola larga, apuesta a los más vendidos
Según la teoría The Long Tail, presentada por Chris Anderson en 2004 en un artículo de la revista Wired, antes de la llegada de Internet, los costos de almacenamiento y distribución eran tan altos que solo se vendían aquellos productos que el consumidor pretendía comprar. tantas personas como sea posible, los llamados productos universales. Las tiendas físicas no estaban interesadas en vender productos de nicho, ya que sus ventas no justificaban la inversión.
La llegada de Internet y de las grandes tiendas online como Amazon lo cambió todo y permitió que los productos de nicho estuvieran siempre disponibles y vendieran tanto o más que los productos universales. Estos miles de productos de nicho vendieron muy pocas unidades, pero fueron tan numerosos que vendieron más que los productos universales juntos. La llamada fue una larga cola.
Anita Elberse, cuyo curso en Harvard Business School es una referencia esencial para todos los ejecutivos de la industria del entretenimiento, revisó la teoría de la cola larga y utilizó métodos estadísticos para determinar que sus premisas son falsas. En su opinión, y con los números en la mano, las empresas ganan más dinero cuando invierten en algunos productos que puedan atraer al mayor número de personas posible. En este libro explica por qué las empresas deberían invertir en productos universales destinados a convertirse en bestsellers y no en productos de nicho dirigidos a un número limitado de clientes potenciales.
Más sobre Anita Elberse
Es profesora de Administración de Empresas en la Escuela de Negocios de Harvard, donde su curso sobre industrias creativas, referencia obligatoria para los gerentes de las principales empresas de medios, entretenimiento y deportes, es uno de los más populares y solicitados.
Es experta en estrategias de marketing para empresas del sector media y entretenimiento y su investigación ha sido publicada principalmente.
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