La estrategia de las marcas blancas de E. M. Steenkamp
Autor: E. M. Steenkamp
Editorial: Deusto
Fecha de publicación: 01/11/2007
Resumen de La estrategia de las marcas blancas de E. M. Steenkamp
Atrás quedaron los días en que las empresas de distribución como Carrefour, Wal-Mart o Tesco se limitaban a envasar productos genéricos en simples sobres blancos marcados con letras negras. A medida que estas cadenas de distribución ganaron poder y alcance global, transformaron sus marcas blancas de buen precio en marcas auténticas con personalidad propia. El resultado es que los fabricantes de monopower como Nestlé o Procter & Gamble ahora compiten por el mismo espacio contra sus mayores clientes: los distribuidores.
En este libro, Kumar y Steenkamp desafían las creencias establecidas sobre las marcas privadas, describen las estrategias que utilizan los minoristas para sus marcas en todos los niveles y desafían a los fabricantes a desarrollar una respuesta eficaz.
Además, estos renombrados autores no solo cuentan la historia y plantean el desafío, sino que ayudan a cumplirlo basándose en casos internacionales e investigaciones de consumo profundas e inspiradoras. Además, el libro ofrece estrategias operativas específicas, así como las herramientas necesarias para competir -o colaborar- con las marcas blancas.
Este libro es el primero en tratar una realidad que ha cambiado significativamente las reglas del juego en la relación entre el cliente y el proveedor. Cuando algunos ya dicen que «las marcas están muertas», es hora de demostrar que están equivocados.
Más sobre E. M. Steenkamp
Jan-Benedict EM Steenkamp, experto en marcas y marketing estratégico, es profesor de marketing en la Universidad de Carolina del Norte y director ejecutivo de AiMark, un centro de investigación. Ha escrito numerosos artículos y libros en el campo del marketing internacional, la innovación, las relaciones organizacionales y las técnicas de investigación de mercados.
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