Manual del director comercial de
Autor:
Editorial: Gestión 2000
Fecha de publicación: 01/11/2007
Resumen de Manual del director comercial de
El Manual del Director Comercial es una obra dirigida a los profesionales que dirigen grupos comerciales, así como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que quieran mejorar su carrera o necesiten crear una estructura comercial.
La serie de tareas que debe realizar un Director Comercial son tan numerosas y trascendentes que es necesario dominarlas para llevarlas a cabo adecuadamente con el objetivo de maximizar los esfuerzos comerciales.
Este libro desglosa, desde la realidad práctica, las actividades básicas que deben realizar estos ejecutivos en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Gestión Comercial, hasta los procesos de Selección y Capacitación, pasando por los criterios básicos en la Evaluación y en Control. de no olvidar la importancia de los métodos personales de Motivación y Recompensa.
Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo.
De esta forma, se ofrece un importante conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como un contenido formal claro y riguroso que permite dominar la Dirección de Equipos Comerciales.
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