Gestión orientada al margen comercial de
Autor:
Editorial: Deusto
Fecha de publicación: 01/11/2007
Resumen de Gestión orientada al margen comercial de
Tener un mayor margen comercial es fundamental para que las empresas sobrevivan. Entonces, ¿por qué las empresas insisten en que la prioridad en la organización es ganar más cuotas de mercado? En Gestión enfocada al margen comercial, los autores explican a través de casos prácticos cómo incrementar las utilidades de la empresa de 1 a 3%.
Su método propuesto es reconfigurar la gestión empresarial para seguir vendiendo los mismos productos y servicios, pero con creatividad desde otro ángulo. Las campañas publicitarias no se tratan solo de reinventar el mercado, sino de encontrar el momento adecuado para hacer que el cliente se identifique con lo que está disponible y para cubrir sus necesidades.
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