Economía

Marcando las reglas de la negociación de Michael D. Watkins Watkins

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Autor: Michael D. Watkins Watkins
Editorial: Deusto
Fecha de publicación: 01/11/2007

Resumen de Marcando las reglas de la negociación de Michael D. Watkins Watkins

Michael Watkins, autor del best-seller Los primeros 90 días (Deusto, 2004), identificó la habilidad básica que todo nuevo líder necesita para asegurar victorias tempranas clave: la negociación.

Marcando las reglas de la negociación, el autor establece las estrategias básicas que deben conducir a una negociación exitosa: crear y capturar el máximo valor para la empresa, cultivar las relaciones adecuadas y ganar la credibilidad necesaria ante los grupos de interés involucrados.

Con un enfoque eminentemente práctico, se establecen los principios que hacen del líder un excelente negociador.

Más sobre Michael D. Watkins Watkins

Genesis Advisor, una consultoría de liderazgo, fue fundada por Michael Watkins, profesor de comportamiento organizacional en INSEAD, Fontainebleu. Entre sus publicaciones destacan el popular libro The First 90 Days (Deusto, 2004) y Breaking Business Negotiation: A Toolbox for Managers (Jossey-Bass, 2002), ganador del premio CPR Institute al mejor libro de negociación. Entre 1996 y 2003 fue profesor en Harvard Business School y también.

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