Las trampas del deseo de Daniel Ariely

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o podemos manipular como consumidores? ¿Las ofertas son fraudulentas? ¿Qué afecta si un producto nos parece caro o barato? ¿Alguien que paga con tarjeta de crédito gasta más? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Las marcas influyen en nuestro nivel de satisfacción con un producto? ¿Son los robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este emocionante, contundente y entretenido libro responde a estas y muchas otras preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y ciudadanos, basándose en experimentos pioneros realizados por el destacado especialista en psicología del consumidor Dan Ariely. El autor nos brinda nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y profesional. «Va a ser el libro de comentarios más influyente en años. Está tan lleno de descubrimientos asombrosos y es tan entretenido cuando comencé a leerlo que no pude dejarlo», Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000. «Muy original. La inteligencia no sólo nos hace leer bien, sino que también nos hace más sabios». George Akerlof, Premio Nobel de Economía 2001 «Te entretendrá y te hará más sabio. Y lo que aprenderás sobre cómo tomas decisiones te sorprenderá e incluso puede cambiarte. Además, aprenderás lo divertido que es estudiar». toma de decisiones», Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía 2002. «Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente cómo las fuerzas irracionales y las normas sociales influyen en nuestro comportamiento económico. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible para el público en general», «Kenneth Arrow , Premio Nobel de Economía en 1972″ Emocionante, rebosante de elegantes ideas experimentales, ideas atractivas e historias deliciosas. Dan Ariely nos guía de forma divertida a través de las debilidades y los errores de nuestras decisiones cotidianas». Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. «, Kirkus Reviews. «Una lectura interesante y reveladora», Publishers Weekly. «Después de leer este libro, comprenderá las decisiones que toma de una manera completamente nueva», Nicolas Negroponte,