Aprender a vender de Pere Martínez
Autor: Pere Martínez
Editorial: Ediciones Paidós
Fecha de publicación: 15/10/2001
Resumen de Aprender a vender de Pere Martínez
La venta no es una confrontación entre el cliente y el vendedor y resulta en un ganador y un perdedor. Vender es ayudar a comprar. La venta es un proceso de búsqueda y comprensión de las necesidades y deseos de los clientes, para ayudarlos a descubrir cómo pueden satisfacerse comprando un producto en particular. Cuando vendemos o compramos todos salimos ganadores. El vendedor tiene muchas vocaciones de servicio hacia los demás. También es un reto, una aventura apasionante, porque no en vano es uno de los oficios más apasionantes que hay. La persona que solicitó con éxito la venta difícilmente podría escapar del hechizo. Vender es algo que se aprende. El secreto está en la aplicación entusiasta de los conocimientos adquiridos a la habilidad o maestría. En este volumen el lector podrá encontrar los principios básicos o «bases» de la venta. Si domina los principios, podrá identificar sus propias soluciones para implementar los procedimientos que conducen al éxito de ventas. Los capítulos del libro te llevarán por un esquema lógico en el que el eje central es el cliente, su personalidad, sus necesidades, sus inquietudes, sus preferencias, sus motivos de compra, sus reacciones y sus dudas. Técnicas simples pero poderosas y efectivas, con una gran cantidad de ejemplos prácticos, complementan y transmiten las declaraciones de conceptos.
Más sobre Pere Martínez
Pere Martínez Escribá es consultor y profesor. Se dedica a la formación de recursos humanos en empresas y escuelas de negocios nacionales y multinacionales, y aporta su experiencia docente y su carrera ejecutiva previa como comercial, gerente de ventas y gerente general en organizaciones líderes. Esta dualidad te permite abordar el apasionante tema de la venta con sencillez y pragmatismo.
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