Métodos y trucos para diseñar y dirigir un plan comercial de
Autor:
Editorial: Deusto
Fecha de publicación: 01/11/2007
Resumen de Métodos y trucos para diseñar y dirigir un plan comercial de
Este libro explica exactamente cómo diseñar, administrar e implementar un plan de negocios, para lograr la diferencia competitiva que todo gerente de ventas busca. Recorriendo los siete pasos que conducen al éxito de nuevos negocios, esta biblia de acción empresarial ayuda a:
1) Desarrollar una política comercial y crear un marco de referencia básico para las actividades comerciales.
2) Reflexionar profundamente sobre el atractivo de la marca, identificar los mejores target de clientes y las estrategias comerciales adecuadas.
3) Descubrir modelos innovadores para diagnosticar negocios, identificar amenazas, identificar oportunidades e incluso identificar ventajas y debilidades competitivas.
4) Transformar el diagnóstico comercial en pautas de actuación y garantizar su coherencia y pertinencia.
5) Explorar nuevas formas de potenciar la oferta comercial.
6) Implementa más de 90 acciones para conquistar, retener, asegurar o recuperar clientes y generar muchas ideas para desarrollar tus ventas. Identificar los «160 conocimientos técnicos» de los vendedores para impulsar sus resultados.
7) Elaborar un plan de acción y formalizar todos los proyectos en fichas descriptivas, cronogramas de ejecución y presupuestos económicos.
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