Economía

El código de la persuasión de Christophe Morin y Patrick Renvoise

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Autor: Christophe Morin y Patrick Renvoise
Editorial: Alienta Editorial
Fecha de publicación: 29/09/2020

Resumen de El código de la persuasión de Christophe Morin y Patrick Renvoise

Atrapar, mentir y cerrar

Desde el principio de los tiempos, las personas han tratado de dominarse entre sí. Académicos e investigadores han desarrollado numerosas teorías de persuasión, pero aún se desperdician miles de millones de dólares en anuncios o campañas que no logran llamar la atención o motivar a las personas a tomar medidas.

Sobre la base de casi dos décadas de investigación sobre el efecto de los mensajes publicitarios y de ventas en el cerebro humano aplicadas con éxito a más de 200 000 ejecutivos en todo el mundo, Christophe Morin y Patrick Renvoise presentan el primer modelo integral de persuasión encontrado basado en las últimas investigaciones en neurociencia, medios psicología. y economía del comportamiento.

Presentado en términos sencillos y al alcance de cualquier lector, este libro analiza cómo los mensajes persuasivos afectan funciones cerebrales críticas, como la atención, las emociones, el esfuerzo cognitivo y la toma de decisiones. Lo que es más importante, lo guía a través de un sencillo proceso paso a paso llamado NeuroMap™ que brinda la forma más efectiva de elaborar mensajes que pueden persuadir a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento.

Más sobre Christophe Morin y Patrick Renvoise

christophe morin, con más de 30 años de experiencia en marketing y desarrollo de negocios, es un apasionado de comprender y predecir el comportamiento del consumidor utilizando la neurociencia. Antes de unirse a SalesBrain, Christophe fue director de marketing de rStar Network, una empresa pública que creó la red privada más grande jamás desarrollada en las escuelas de EE. UU. Antes de eso, fue vicepresidente de marketing de Grocers Training Corporation.

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