Negociar para ganar de
Autor:
Editorial: Gestión 2000
Fecha de publicación: 01/11/2007
Resumen de Negociar para ganar de
Negociar para ganar es el último manual de negociación, escrito con humor y despreocupación por el renombrado negociador Jim Thomas.
Este libro muestra a los lectores, de una manera práctica y sencilla, exactamente cómo negociar.
Refleja la realidad real de las negociaciones con conocimientos históricos, científicos, éticos e interculturales, logrando así un tratamiento rico y completo del tema.
La negociación es una habilidad que todo el mundo necesita para conseguir lo que quiere: vender más, mantener los costes bajos, gestionar mejor, fortalecer las relaciones, en definitiva, ganar.
El autor explica cómo los mejores negociadores logran soluciones positivas y duraderas, y construyen talentos y relaciones.
Este libro es una guía que cubre todo lo que necesitas saber sobre negociaciones: claves para negociar con diferentes audiencias, cuestiones éticas, por qué los estadounidenses son los mejores negociadores, cómo lidiar con contrapartes intimidantes o agresivas, etc.
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