Supere el no de William Ury
Autor: William Ury
Editorial: Gestión 2000
Fecha de publicación: 10/01/2012
Resumen de Supere el no de William Ury
Cómo superar y deshacerse de los obstáculos que surgen en las negociaciones
William Ury nos enseña a vencer el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en derrotar a tus oponentes a base de argumentos y fuerza, sino en conquistarlos, invitándolos a reflexionar para que corrijan su posición y se acerquen a tus propuestas.
De esta forma podrás escapar con él, llevar al gato al agua y, además, tu enemigo, de hecho, creerá que es él quien más se ha beneficiado.
En Superar el también encontrarás técnicas probadas para minimizar la competencia a la hora de negociar, y encontrarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes.
Después de leer Supera el no, tus negociaciones nunca más se empantanarán y, sobre todo, nunca saldrás con menos de lo que te propusiste.
Más sobre William Ury
Guillermo Urry Fue cofundador y director asociado del Proyecto de Negociación de Harvard. Durante más de treinta años ha sido consultor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela.
Ha sido consultor de la Casa Blanca, da conferencias en todo el mundo y colabora con el New York Times, el Financial Times y la BBC, entre otros.
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