Pactar con el diablo de Robert Mnookin
Autor: Robert Mnookin
Editorial: Zenith
Fecha de publicación: 09/11/2011
Resumen de Pactar con el diablo de Robert Mnookin
Cuándo negociar y cuándo pelear
¿Deberíamos negociar con alguien que nos ataca deliberadamente? ¿Cómo podemos saber si estamos haciendo lo correcto? No hay una respuesta categórica, el desafío es tomar la decisión más sabia.
A partir de distintos conflictos paradigmáticos de la vida real, tanto en el ámbito político (Churchill, Mandela.), como en el empresarial (IBM contra Fujitsu) y en el familiar (divorcio, reparto de herencia.), el autor muestra que cualquier decisión que tomemos, debemos hacerlo después de pensar en los costos y beneficios del compromiso o la lucha. Aunque solo hay una regla básica que nunca debemos olvidar: debemos ser siempre fieles a nuestros propios valores.
Pacto con el Diablo es un libro indispensable que nos da las herramientas que necesitamos para tomar la decisión correcta en los conflictos más duros de la vida.
Más sobre Robert Mnookin
Robert H. Mnokin es un reconocido especialista en el campo de la negociación y resolución de conflictos.
Samuel Williston Profesor de Derecho en la Facultad de Derecho de Harvard, Profesor del Programa de Negociación en la Facultad de Derecho de Harvard y Director del Proyecto de Negociación de Harvard, es la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. A través de su vasta experiencia en el campo de.
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