Psicología

Tienes más influencia de la que crees de Vanessa Bohns

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Autor: Vanessa Bohns
Editorial: Editorial Ariel
Fecha de publicación: 01/02/2023

Resumen de Tienes más influencia de la que crees de Vanessa Bohns

Un libro sobre cómo reconocer la gran influencia que tenemos sobre los demás.

¿Cómo obtener una comprensión más profunda de nuestro poder de persuasión?

Por lo general, no somos conscientes del impacto que tenemos en los demás; a menudo creemos que tenemos poco o ningún efecto sobre los demás. Sin embargo, muchas veces hemos influido en alguien sin buscarlo o sin verlo. Este libro trata del impacto, casi siempre imperceptible, de nuestras palabras, de nuestras acciones e incluso de nuestra mera presencia.

A diferencia del libro habitual sobre cómo ganar influencia, Vanessa Bohns nos muestra que ya tenemos esta capacidad aunque no nos demos cuenta y, por tanto, el reto es distinguir qué es lo que nos da ese poder de hecho, saber cómo impacta. hacemos y revisamos nuestro miedo al rechazo o, a veces, damos un paso atrás de ser tan impactantes. Una obra que ofrece las estrategias necesarias para que quienes siempre se han sentido invisibles, ineficaces o callados, reconozcan sus habilidades persuasivas y las utilicen con mayor confianza y eficacia.

«Una obra insólita con trama
fuerte: todos somos más importantes de lo que pensamos.”
ADAM GRANT, autor de Piensa otra vez

Más sobre Vanessa Bohns

VANESSA BOHNES es psicóloga social y profesora de Comportamiento Organizacional en la Universidad de Cornell. Tiene un doctorado en Psicología de la Universidad de Columbia y una licenciatura de la Universidad de Brown. Sus obras han sido publicadas en Los New York Times y Revisión de negocios de Harvardy presentó su investigación en El periodico de Wall Street, Los New York Times y yo
cerebro oculto.

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