Economía

Manual del director de ventas de

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Autor:
Editorial: Deusto
Fecha de publicación: 01/11/2007

Resumen de Manual del director de ventas de

Para afrontar con eficacia los nuevos retos de su trabajo, el Director Comercial debe comprender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a ubicarse en su contexto, identificando 4 modelos organizacionales (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego gestionar las áreas funcionales del gerente de ventas.

Las secciones clave del manual tratan en detalle la transición del vendedor a un puesto gerencial; creación, organización y gestión de un equipo de ventas; capacitación continua del personal; control del equipo y proceso de ventas; motivación y comunicación. En definitiva, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.

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