Las trampas del deseo – 75 Aniversario de Ariel de Dan Ariely

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o podemos manipular como consumidores? ¿Las ofertas son fraudulentas? ¿Qué afecta si un producto nos parece caro o barato? ¿Alguien que paga con tarjeta de crédito gasta más? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Las marcas influyen en nuestro nivel de satisfacción con un producto? ¿Son los robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este emocionante, contundente y entretenido libro responde a estas y muchas otras preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y ciudadanos, basándose en experimentos pioneros realizados por el destacado especialista en psicología del consumidor Dan Ariely. El autor nos brinda nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y profesional. “Será el libro más influyente y comentado de los últimos años. Está tan lleno de descubrimientos sorprendentes y es tan entretenido que cuando empecé a leerlo no pude dejarlo”, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000. “Muy fundamental. Ariely no solo nos proporciona una buena lectura, sino que también nos hace más sabios», George Akerlof, Premio Nobel de Economía en 2001 «Te entretendrá y te hará más sabio. Y lo que aprenda sobre cómo toma decisiones lo sorprenderá e incluso puede cambiarlo. Además, aprenderá lo divertido que puede ser estudiar la toma de decisiones”. Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía 2002. “Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran en profundidad cómo las fuerzas irracionales y las normas sociales influyen en nuestro comportamiento económico. Escrito en un estilo deliciosamente informal accesible al público en general», «Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economía en 1972 «Inspirador, lleno de experimentos ingeniosos, ideas atractivas e historias sabrosas. Dan Ariely nos guía de forma divertida a través de las debilidades y errores de nuestras decisiones diarias. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. «Una charla dinámica sobre cómo funciona el mundo y cómo gastamos nuestro dinero según las reglas de otras personas». Reseñas de Kirkus. «Una lectura interesante y reveladora», Publishers Weekly. «Después de leer este libro, comprenderá las decisiones que toma de una manera completamente diferente». Nicolás Negroponte,