Métodos y técnicas para conquistar nuevos clientes de
Autor:
Editorial: Gestión 2000
Fecha de publicación: 01/11/2007
Resumen de Métodos y técnicas para conquistar nuevos clientes de
Buscar nuevos clientes y fallarles obliga al vendedor a trabajar en un ambiente de incertidumbre e incluso hostilidad. Este es un esfuerzo ingrato y costoso en empresas que a menudo no son rentables.
En este libro encontrarás todos los pasos necesarios para aquellos que quieren identificar clientes potenciales, evaluarlos con precisión, saber quién está a cargo de tomar decisiones y conocer sus intereses, así como obtener apoyo que ayude a encontrar contenido importante. número de empresas y facilitar las entrevistas. .
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