Obtenga el sí de William UryRoger FisherBruce Patton
Autor: William UryRoger FisherBruce Patton
Editorial: Gestión 2000
Fecha de publicación: 22/03/2011
Resumen de Obtenga el sí de William UryRoger FisherBruce Patton
Ocho millones de copias vendidas en más de treinta idiomas. Publicado hace más de dos décadas, Get the Yes es el manual de negociación estándar de oro del mundo.
Esta obra de referencia se publicó hace más de dos décadas y, desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y vendido cerca de ocho millones de ejemplares.
Sus autores son los responsables del Proyecto de Negociación de Harvard (Harvard Negotiation Project), principal referente académico mundial en el estudio de la resolución de conflictos.
obtener el sí Libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal, contiene métodos paso a paso para llegar a acuerdos en cualquier tipo de conflicto: familiar, vecinal, empresarial, laboral e incluso político.
Nos enseña a:
• Identificar problemas y cuestiones personales.
• Centrarse en el beneficio mutuo y no en el punto de partida.
• Generar puntos de vista de consenso.
• Superación de actitudes muy diferentes. También brinda respuestas efectivas a las preguntas más comunes que surgen durante las negociaciones:
• ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa?
• ¿Qué pasa si no está de acuerdo en jugar juntos?
• ¿Cómo respondemos si usa trucos sucios?
Más sobre William UryRoger FisherBruce Patton
Guillermo Urry Fue cofundador y director asociado del Proyecto de Negociación de Harvard. Durante más de treinta años ha sido consultor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela.
Ha sido consultor de la Casa Blanca, da conferencias en todo el mundo y colabora con el New York Times, el Financial Times y la BBC, entre otros.
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