Optimizando las compras de
Autor:
Editorial: Gestión 2000
Fecha de publicación: 01/11/2007
Resumen de Optimizando las compras de
Para muchas empresas, la clave del éxito es saber comprar. Este es precisamente el propósito del libro: revelar las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de manera óptima. Lo siguiente será de interés para el lector: preparación para las negociaciones denominada lista de verificación detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; descripción de ayudas tácticas útiles para eliminar casos y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales que cualquier comprador puede encontrar.
Es un libro escrito para los responsables de compras y sus intermediarios, el equipo comercial.
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