Piense como su cliente de
Autor:
Editorial: Gestión 2000
Fecha de publicación: 01/11/2007
Resumen de Piense como su cliente de
Este trabajo recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y consultor de grandes empresas Fortune 500 durante más de veinte años.
Lleno de nuevas ideas y enfoques innovadores, proporciona herramientas y claves para hacer que las relaciones con los clientes sean más duraderas y rentables.
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· Conectar productos y servicios a los deseos del cliente.
· Comprender cómo piensan los ejecutivos y toman decisiones de compra.
· Incrementar la rentabilidad y agilizar el proceso de compra del cliente.
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