Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes de
Autor:
Editorial: Gestión 2000
Fecha de publicación: 01/11/2007
Resumen de Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes de
No hay duda de que el objetivo de cualquier entrevista de ventas es finalizar y cerrar el trato. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder chocan dentro de nosotros. Cuando los clientes tienen dudas, dicen que quieren reflexionar o dicen que necesitan consultar a un tercero, no debemos renunciar a los argumentos, pero debemos dominar la situación.
Este libro nos muestra el arte del cierre, y por ello es necesario llegar a un acuerdo. El trabajo es el resultado de seminarios impartidos al equipo de ventas de grandes empresas de diferentes sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para la obtención de un pedido. , al principio, para que el mediador reconozca su necesidad, o un poco más tarde para que esté de acuerdo con los beneficios de la solución propuesta.
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